我 的 成 长 故 事
时间流逝,岁月婆娑。转眼之间两年的时间快要过去了。还有两个月,在畅力这个大家庭里就要满两岁了。回想过去,有太多的付出和努力,同时也伴随着成长与幸福。 作为业务部的一份子,自己的成长变化,大家还是有目共睹的。从营销专业毕业的我,对于会计代理这个行业,实在是觉得很新奇,也不太了解这个行业的特性,就误打误撞的进入了畅力。最初就抱着试试的态度,别人用了一周或者一个月的时间来适应这个岗位的工作。而我,却用了几天的时间“一笔带过”这些复杂的专业知识,然后再进入畅力的第一个月里,成功签下了两家客户。而那时候的我,也只是比别人多付出了努力,因为我每天的电话量一直都要在100个左右。看着其他的同事外出签约客户,自己的内心也很渴望有那么一天,自己的业绩也能像大家那样,甚至比别人的要高。一直记得黄老师说过的那句话:“没有量的积累,怎能换来质的变化?”这句话一直陪着我走过了很长的一段时间。在同事们的帮助下,自己的专业技能得到了一个提升,在谈客户方面,自己也在不断的总结规律与变化。始终认为,客户永远都是我们的朋友,把客户当做朋友来对待,这给自己的业绩也带来了不小的收益。 现在的业绩也在不断的攀升,之前一直以为别人创造的业绩是自己的目标。而当我突破别人的业绩时,唯一想的就是能给公司带来更高的收益。同时,在畅力,我也学会了如何与同事之间更好地融洽相处。虽然有些时候会有相对立的讨论和竞争,这不会给我造成心里困扰,甚至还能提炼自己的抗压能力。还记得,那是2012年下半年,因为客服部门的扩张,新加入了很多人员,由我担任小组长,负责带领一组新人,这是领导对我工作的肯定。但遗憾的是在这阶段没有取得太大的成效,在评选公司月度优秀员工中,我对自己充满信心的时候,得知领导给自己的评分偏低,以致于没有最终获胜。那时候很伤心,因为自己的业务能力都很好,想不明白为什么领导没有选择我。后来才知道,其实评优不仅仅是个人能力评选,还包括自己带领的小团队,整个团队未取得优异的业绩,所以领导的评分之前是公正的。这次小小的失误让我深深地感受到了团队的重要性。也理解了,当自己是一个个体的时候,成绩永远是个人的;而当自己有了团队,那团队取得的成绩才是值得骄傲的。换个角度去考虑问题,也许就会得到不同的答案。 回想之前的稚嫩,自己在畅力的点点滴滴,天寒地冻,冒雨只为的是能和客户见面多聊上一句话,争取更多签单的成功率。有时候会觉得很委屈,没必要那么拼命。可当成功签回一家客户,能给公司带来一份收益的时候,心里顿时骄傲无比。也许,人这一辈子也就只为实现真实的自我吧。只愿我与畅力共成长。
客户开发部 凌彩艳
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